#284 Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere - En podkast av Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
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Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest.
