Podcast #26: App-succes kræver kvalitet og mindst fire stjerner

Mindst fire stjerner, i app-stores, er vejen til en global-appsucces. Kvaliteten af applikationen er altafgørende. Hør historien om Endomondo og få gode råd fra stifteren selv. Mette Lykke, CEO, Endomondo Idéen blev født tilbage i 2007. Tre år senere var Christian Birk, Jakob Jønck og Mette Lykke parate til, at fremvise applikationen til mulige samarbejdspartnere i mobilbranchen. Der stod de så. På verdens største mobilevent i Barcelona, i en af de bagerste haller, kaldet App World, med en sparsom stand, og kæmpede om opmærksomheden, blandt tusindevis af håbefulde andre med ”den helt rigtige idé”. Investeringen af de 70-80.000 kroner og små 20.000 kroner i rejseomkostninger, for de tre iværksættere, i øvrigt deres første marketingsudgifter, skulle vise sig, at være givet særdeles godt ud. I februar 2015 blev Endomondo solgt for 575 millioner kroner til Under Amour. Blackberry banede vejen På Mobile World Congress var Endomondos stand placeret tæt Blackberry, der havde væsentligt flere kvadratmetre. Placeringen blev altafgørende for den danske sportstracker-applikations fremtid. Blackberry var en stor spiller på mobilmarkedet. Den globale andel af smartphone-markedet lå på omkring 20 procent. Ved at være lidt fremme i skoene lykkedes det de tre iværksættere, at få den store smartphone-spiller i tale. - ”Hos Blackberry stod en mand der så meget ’senior’ ud. Ham gik vi over og talte med, og fik ham trukket over på vores stand, så vi kunne give ham en lille demonstration. Han synes det var ret sejt. Det viste sig så at han var director for globale partnerskaber hos Blackberry. Han sørgede for, at vi blev promoveret i deres app-store, og det blev lidt af et vendepunkt for os,” fortæller Mette Lykke, Endomondos direktør til Teknologimagasinet MereMobil. Promoveringen hos Blackberry åbnede dørene til udlandet. Endomondo havde hidtil været et dansk fænomen, med næsten udelukkende lokale brugere. - ”Vi fik nu brugere i USA, England og Sydafrika. Det blev så løftestangen for promovering i Googles Play-store, og så begyndte vi virkelig at se en sneboldseffekt,” lyder det fra Mette Lykke. Tog en chance Christian, Jakob og Mette tog en chance, da de sagde op fra deres gode jobs i konsulenthuset McKinsey & Company. Selvom der skulle gå halvandet år uden lønkroner på kontoen, hang de tre fitnessentusiaster og app-skabere i med neglene, og håbede på bedre tider. Alt sammen mens finansverdenen ramlede omkring ørerne på dem, hvilket gjorde rejsning af kapital vanskelig. Alligevel mener Mette Lykke ikke andre skal afholde sig fra, at skippe det faste job, til fordel for et iværksætter liv. - ”Jeg synes faktisk ikke det er så stort et sats, man kan altid finde et nyt job. Worst case så gik det ikke, og så ville det måske tage en måned inden man havde et nyt job. Specielt når det er tech-startup, så styrer man jo selv, hvor mange penge man lægger. Det behøver ikke være ret meget dyrere end en computer. Det er jo ikke sådan man skal investere flere millioner kroner i udstyr inden man har proof of concept,” er rådet fra Endomodo-iværksætteren. Få mindst fire stjerner i app-store På relativt kort tid har Endomodo fået 25 millioner brugere, og 30.000 nye registreringer løber ind hver dag. Succesen skal findes i produktet, mener Mette Lykke. Der skal skabes et produkt, der er så godt, at brugerne selv anbefaler det til andre. Inkarnerede fans har for Endomondo skabt den viralitet, som i disse tider, er så utroligt eftertragtet. Kvaliteten af applikationen nævner Mette Lykke som altafgørende for en succes. - ”Hvis ikke man har fire, gerne fire en halv stjerne, som rating i app-storen, så er det ikke godt nok endnu. Har du ikke det niveau kan du lige så godt vente med alle dine marketingplaner,