16. Los retratos como medio para vivir por la fotografía

https://youtu.be/Tu95yEbyU3Y En el episodio de hoy me gustaría hablaros de los retratos como medio para vivir por la fotografía. Vendría a ser algo así como una recopilación de ideas de negocio para vivir por la fotografía siendo retratista. Así que hablaremos de las distintas vertientes y de los pros y contras de cada opción así como lo compararemos con otras especialidades fotográficas * Retratos personales. Una persona viene al estudio y quiere hacerse fotos.* Retratos familiares. Ampliamos la versión anterior. Tened en cuenta a las mascotas* Retratos infantiles. Además incluye retratos en los coles y guardes.* Retratos de perfil profesional o lo que eran las fotos para CV* Retratos empresariales* Retratos editoriales o retratos para prensa* Retratos a mascotas  En cualquier caso trabajamos con personas y trabajamos mucho con las emociones. El o la  retratista perfecta sería aquel o aquella persona que tiene una alta inteligencia emocional, que sabe escuchar y acercarse a la gente. Aquella persona que es capaz de preguntar y conseguir con sus preguntas que la persona vaya relajándose ante la cámara y sintiéndose cada vez más confortable en un entorno que muchas veces es muy extraño para esa persona.Salvo en el caso de algunos retratistas que fotografian a famosos acostumbrados a estar ante la cámara, lo habitual es que la persona que tenemos ante nosotros no suele tener ningún tipo de experiencia previa o bien tiene muy poca, con lo que en un principio se sentirán tensos posando.Como profesionales del retrato, nuestra función como fotógrafos será precisamente esa, conseguir que se relajen hasta el punto de quitarse la máscara protectora y quedarse tal y como son, con toda su personalidad expuesta ante la cámara. Por eso el buen retratista en muchas ocasiones se olvida de la cámara, se olvida de las luces, y de toda la parafernalia técnica que nos suele rodear. O bien se la maneja algún ayudante, o bien repite los mismos esquemas de iluminación y mismos ajustes en la cámara una y otra vez para poder estar totalmente centrado en la persona. Como idea de negocio, cada una de las opciones de retrato podrían ser una idea de negocio en sí, incluso una especialidad fotográfica. Por ejemplo, alguien que haga retratos personales o retratos en empresas, es posible que no haga retratos familiares o infantiles. La forma de ganar dinero con este tipo de fotografías es sencilla. Te hago las fotos y me pagas por ello.Pero la forma de explotar el negocio puede variar según cómo lo enfoquemos. Personalmente ya sabéis que soy de la opinión de que menos es más, así que cuanto más simple lo hagáis, más fácil será para vuestros clientes.En el caso de los retratos infantiles o familiares, es habitual ver cómo se ofrecen decenas de opciones con decenas de productos a elegir que, por una parte abruman a los clientes y por otra parte, tener tantos productos hace que no podamos centrarnos en la calidad y mejoras que requieren. Así que desde mi punto de vista, el consejo que os puedo dar es que lo hagáis simple, que el cliente sepa en todo momento qué se llevará y cuánto le costará.Por ejemplo, vamos a comparar dos opciones que no están basadas en cifras reales pero que nos pueden ayudar a valorar distintos enfoques de negocio. Un estudio que se centra en precios bajos pero vender muchos productos: Ofrece una sesión de 30 minutos a 50 euros que incluye las fotos en formato digital en baja resolución.  Pero con la idea de después de la sesión,  ofrecerle a los clientes packs de productos que se cobrarán a parte.  Ofrece 10 lotes de productos diferentes, unos con fotos pequeñas, otros con fotos grandes, otros con combinaciones, otros con… lo que sea.Al final, el precio de los lotes varía entre los 50 y 100 euros.