147. Cobra lo que quieras …y puedas

Buenos días a todos y a todas!Soy José Barceló Volvemos una semana más, un martes más con El Café del Fotógrafo. Como todos los martes, hablamos de fotografía profesional hoy os hablaré de un tema un tanto conflictivo, de cuánto cobramos, si es mucho o poco.Veréis como más que la cantidad, lo importante es cómo planteemos nuestro trabajo y nuestro negocio. https://www.youtube.com/watch?v=_1E9e0Cftyg * En josebarcelo.com tenéis ya más de 130 clases disponibles. * Acceso gratis 15 días sin tarjeta* Luego, 10€ al mes.* Cada semana 3 nuevas clases Cobrar mucho o cobrar poco en fotografía Como siempre, os dejo el resumen, esquema o escaleta del episodio para todos los suscriptores. * Viene de muchos comentarios en Facebook y foros* Comparten una tarifa de otro fotógrafo* Se quejan* Se retroalimentan y de ahí no salen* Imagino que este episodio creará un cierto conflicto, pero para nada es mi intención.* Varios puntos a tener en cuenta* Harán variar mucho el precio* No es útil copiar otras tarifas* Ni buscar rangos de tarifas de fotografía* Vamos a intentar poner un poco de orden* Primero tener claros los gastos* 1000 euros/mes frente a 7000 euros/mes* Si cobras lo mismo, trabajas siete veces más, o menos* Cada uno tiene sus gastos* Sabe si son necesarios o no* Si puede recortar o no* Fotógrafo cámara básica VS Fotógrafo formato medio* Tener claro que sueldo quieres (y mereces)* Un fotógrafo gana 800€ al mes - ¡Mentira!* Un fotógrafo gana 3000€ al mes - ¡También mentira!* Mi cuñado hacía bodas y lo ganaba… bien por tu cuñado* Sueldo que quieres o necesitas para vivir* Cubrir gastos y cubrir sueldo con el trabajo* Estrategia de negocio* Low Cost - No es sinónimo de gastos o sueldos bajos* Ofrecemos servicio básico muy barato* Pero no incluye más que lo básico* Si alguien quiere algo más, lo paga* Y suele tener que pagarlo bien* No significa que lo que hagamos lo hagamos mal* Volumen de trabajo alto* Beneficios con los extras* Servicio de lujo* Todo incluído * Un trato especial* Cobras mucho de un sólo trabajo* Más difícil tener más trabajos* Por dificultad para llegar a más clientes* Por tiempo que dedicas a cada cliente* Entre ambas un sinfín de posibilidades* Céntrate en tu propuesta de valor* No te recomiendo que jamás sea el precio* Ahí es donde tiemblas cuando sale un competidor con precio más bajo* Llamada avisándome de que iban por precio* No nos entenderemos* Si sigues una estrategia Low Cost o de precios bajos* Usa el precio como gancho* Pero no como único valor de lo que haces.* No pienses que puedes hacer mal trabajo por cobrar poco* Piensa que cuanto mejor sea tu trabajo, más extras querrán. * Si sigues una estrategia más de servicio de lujo* Tendrás más margen para dedicarle a cada cliente* Pero hazlo!* No llegues a ir desbordado - perderás clientes* Cambiar la estrategia es posible, pero difícil* Pensaba que el precio lo era todo* Empecé cobrando muy poco* Para que os hagáis una idea* 50 € * Pero lo que ofrecía no tenía nada que ver en cada caso.* De los primeros clientes que venían por precio no conservo ninguno* Cambié de estrategia* Ofrezco un servicio diferente* Cobro entre 4 y 8 veces más* Incluso 1200€ o casi 2000€ por una casa* Hubo una época complicada* Los clientes de precio se quejaban y se iban* Y todavía no llegaban los que no van por precio, sino por servicio* Pero con paciencia y algo de ahorros se puede hacer. * Conclusión * Estableced vuestros precios a conciencia* Adaptaros si os interesa* Pero adaptad lo que ofrezcáis* No comparéis* No perdáis el tiempo quejándoos* Revisad los precios cuando haga falta* Propuesta (ejercicios, compartir, etc) Contenido relacionado sobre cuanto cobrar en fo...