135. Como conseguir clientes en fotografía por el boca a boca

Buenos días a todos y a todas!Soy José Barceló y estás escuchando El Café del Fotógrafo, tu podcast de fotografía con el que además de descubrir técnicas y otros recursos fotográficos, podrás introducirte y evolucionar profesionalmente siempre que quieras de verdad Vivir Por La Fotografía.  https://www.youtube.com/watch?v=ZiwMD8Mqd4E Volvemos un martes más hablando de fotografía profesional, de cómo dar el paso, de cómo conseguir clientes, de cómo vivir por la fotografía al fin y al cabo. * Os recuerdo que el día 11 de julio, sábado a las 17:30 estaré en directo en el canal de youtube. Lo tendréis en josebarcelo.com/directo o en el mismo canal. * Será un directo para ir respondiendo a vuestras preguntas, así que si ya queréis mandarme alguna para que sea de las primeras en responder, podéis hacerlo desde https://josebarcelo.com/contacto.* Como conseguir el boca a boca, ventajas que tiene, pero también las desventajas. Conseguir clientes en fotografía por el boca a boca Como siempre, os dejo el resumen, esquema o escaleta del episodio para todos los suscriptores * La semana pasada (Episodio 132) hablábamos de 15 formas de conseguir clientes* Y os hablé de las tres primeras, que por si solas son más bien pasivas* local abierto al público* web * redes sociales publicando lo que os de la gana* Como son pasivas, tampoco voy a dedicarle más tiempo* Vamos a pasar a hablar de las que sí que podemos hacer algo. * Primero, amigos y familiares y boca a boca* Como va muy relacionado, lo unimos* Hablo de conseguir que amigos, familiares y conocidos nos recomienden* Pero también que nos recomienden nuestros propios clientes* Alguien que sabe cómo trabajamos, nos recomienda a otra persona que necesita fotos de su negocio o le apetece hacerse fotos.* Incluso personas que nos han ido conociendo aunque nunca hayan sido clientes. * Google reconoce en un estudio que el 92% de las personas se fían más de una recomendación (incluso de algún desconocido) más que de un anuncio sin más. * Personalmente pienso que es la mejor forma de conseguir clientes * Sobre todo buenos clientes* Especialmente en Mallorca funciona muy bien. * Isla, “todo el mundo se conoce"* ¿cómo conseguir que nos recomienden?* Primero tendrán que conocernos* Por eso nuestros conocidos tienen un papel clave* Deben saber bien lo que hacemos* Entender qué tipos de fotos ofrecemos* Cómo tratamos a los clientes, como entregamos las fotos* Cómo las imprimimos* Cuantos más detalles, mejor* Si además les damos nuestras tarjetas, todavía mejor* Si les hacemos una sesión para que lo conozcan bien, mejor todavía.* Fotógrafo de recién nacidos* Comunicar que sólo hace reciento nacidos* No hace fotos de parejas* No fotos de comuniones* Si lo hace, también deberán saberlo* Si imprime fotos en cada sesión y las incluye en el pack básico o en el intermedio* Si hace fotos en estudio y fuera del estudio* En la playa o en el monte* Si tiene atrezzo para las sesiones* Cuantos días, semanas o meses debe tener el bebé para hacerle las fotos* Todo, cuanto más sepan, mejor* Para conseguir que unos clientes nos recomienden a otros* Servicio y productos máxima calidad posible* Trato buenísimo* Confianza* No intentar enroscarles productos o servicios* Detectar necesidades y ofrecerle soluciones* Si lo hacemos todo bien, cumplimos con las expectativas * Es posible que alguno nos recomien...